矢部 正和

専門領域

新規開拓営業・代理店制度構築など営業実務と営業研修の経験を活かし、再現性のある営業行動プロセスづくりを専門とする。

業界経験

IT・情報通信

主な経歴

1998年株式会社アイル入社。新規開拓営業・代理店営業・代理店制度構築に携わり、営業管理者・営業研修担当を務める。2025年矢部正和コンサルティングオフィスを開業し、中小企業診断士登録。工業所有権情報・研修館（INPIT）派遣専門家、中小企業基盤整備機構 中小企業アドバイザー。

担当研修

若手向け営業研修：成果が出る営業は何が違うのか / 若手向け営業研修：自分を変えるレッスン（7つの習慣から） / 中堅向け営業研修：成果を上げるレッスン（プロフェッショナルの条件から）

営業は、一部のセンスある人だけが成果をあげるのではなく、行動プロセスを整理し、訓練することにより、再現性を高められるものだと考えています。